ІННОВАЦІЙНІ МАРКЕТИНГОВІ ІНСТРУМЕНТИ ДЛЯ РОЗВИТКУ СТАРТАПІВ У ЦИФРОВУ ЕПОХУ

Анотація

У статті визначено та здійснено характеристику інноваційних маркетингових інструментів необхідних для успішної реалізації стартапів в сучасних умовах. В сучасних умовах, стартапи слугуватимуть підґрунтям для швидкого економічного розвитку та повоєнного відновлення економіки України. Здійснено структуризацію маркетингового процесу для стартапу, яка передбачала його поділ на кілька етапів, в залежності від яких застосовуються ті чи інші інструменти цифрового маркетингу. Обґрунтовано, що збір інформації про потенційних або існуючих клієнтів є важливим етапом дослідження ринку і не тільки на етапі створення стартапу, а й протягом періоду його реалізації. Проаналізовано основні методи отримання зворотного зв’язку від споживачів потенційного стартапу. Доведено, що розробка та впровадження заходів щодо формування та впровадження комплексу маркетингу стартапу потребує розробки та запровадження ефективної моделі цифрового маркетингу, що обумовлено сучасними тенденціями. Здійснено аналіз динаміки інтернет-користувачів в Україні протягом останніх років, а також аналіз динаміки користувачів соціальних мереж, що дозволило обґрунтувати доцільність просування стартапу у соціальних мережах, для яких характерна найбільша динаміка зростання користувачів, та виокремити ключові заходи, які забезпечать успіх такого роду процесу. З огляду на важливість процесу формування унікальної ціннісної пропозиції для успіху стартапу запропоновано покрокову інструкцію для рекомендації для її створення. Виокремлено ключові критерії, яким повинна відповідати унікальна ціннісна пропозиція. На основі проведеного теоретичного аналізу обґрунтовано, що основним завданням стартапу є не тільки визначення ефективної ціннісної пропозиції, а її чітке донесення до цільової аудиторії. Встановлено, що важливим аспектом успіху стартапу є також перевірка ціннісної пропозиції перед презентацією для інвесторів та споживачів. В ході дослідження запропоновано методику та шкалу оцінювання ціннісної пропозиції. Сформовано перелік основних помилок, яких зазвичай припускаються стартапери і як їх уникати.